Objectif
Diversifier l’acquisition de leads de Cocoon en complétant les campagnes SEA avec Meta (Facebook), ciblant spécifiquement les 45 ans et plus pour optimiser le CPL et améliorer la qualification des prospects.
Notre approche
La première étape consiste à cibler spécifiquement les 45 ans et plus, qui représentent le cœur de cible de Cocoon. Cette segmentation permet d'affiner l'audience et de s'assurer que les publicités atteignent les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par des offres de complémentaire santé.
Cibler l'audience
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Le choix des formats statiques est stratégique pour capter l'attention rapidement et délivrer un message clair. En redirigeant les utilisateurs vers des landing pages commerciales, on maximise les chances de conversion en offrant une expérience utilisateur fluide et optimisée pour l'action souhaitée.
Utiliser les bons formats
3
Prioriser les campagnes de conversion permet de générer des leads rapidement. L'objectif est de créer des annonces qui incitent à l'action immédiate, comme remplir un formulaire ou demander une simulation, afin de maximiser le retour sur investissement dès le lancement de la campagne.
Optimiser les campagnes
2
Le mix d’audiences est essentiel pour toucher les bons profils. En utilisant des audiences LAL (Lookalike Audiences) basées sur les données existantes de Cocoon, complétées par des audiences génériques d’affinité et lifestyle, on maximise la portée et l'efficacité de la campagne en s'assurant que les messages atteignent les bonnes personnes, avec un potentiel d'engagement élevé.
Segmenter les audiences
4
Résultats
Le CPA final était très satisfaisant, avec un investissement de 10% du budget SEA pour cette nouvelle approche.
Performance rentable
Les leads ont été facilement traités grâce à une bonne qualification, ce qui a facilité leur traitement par le département commercial.
Qualification des leads efficace
Les premiers leads ont été récoltés très rapidement, avec un CPL équivalent ou même plus avantageux que sur le SEA, permettant une rapidité de développement du dispositif.
Génération de leads rapide
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